Групповые курсы
Каждый модуль построен вокруг конкретной задачи, с которой сталкивается специалист при переходе в консультационную роль. Никакой воды — только практика.
Как устроены курсы
Занятия проходят в небольших группах. Это принципиально: в большом потоке нет возможности разобрать конкретную ситуацию каждого участника, а это именно то, что нужно на старте.
Между занятиями участники выполняют практические задания и получают обратную связь. Не оценку, а конкретные комментарии по содержанию.
Курсы можно проходить последовательно или выбрать только тот модуль, который нужен прямо сейчас.
Что входит в программу
Большинство специалистов описывают свои услуги через процесс: "я делаю аудит", "я провожу обучение", "я разрабатываю стратегию". Клиент слышит действие, но не понимает результата. Этот модуль помогает изменить угол зрения.
Вы научитесь говорить о своей работе на языке, понятном тем, кто за неё платит. Это не маркетинговый трюк — это навык точного описания того, что вы реально делаете.
Темы модуля
- Анализ и структурирование профессионального опыта
- Разница между услугой и результатом
- Формулировка ценностного предложения
- Создание описания услуг для разных аудиторий
- Работа с форматами: разовые консультации, пакеты, ретейнеры
Позиционирование пугает многих специалистов: кажется, что нужно сузиться до одной ниши и потерять возможных клиентов. На самом деле всё наоборот. Чёткое позиционирование помогает правильным людям найти вас быстрее.
В этом модуле вы определите, с кем хотите работать и почему, и научитесь говорить об этом без лишней сложности.
Темы модуля
- Определение целевой аудитории и её задач
- Работа с нишей: как сузить без потери возможностей
- Формулировка отличий без сравнительных заявлений
- Проверка позиционирования в реальных разговорах
Первые клиенты — самый сложный этап. Портфолио ещё нет, рекомендаций пока нет, а разговор надо начинать. Этот модуль разбирает конкретные пути к первым проектам.
Вы составите карту потенциальных клиентов из уже существующих контактов, узнаете, как выстраивать профессиональные разговоры без ощущения продажи, и разберёте, как работать с отказами.
Темы модуля
- Карта потенциальных клиентов из существующей сети
- Инструменты профессионального нетворкинга
- Структура первого разговора с потенциальным клиентом
- Работа с возражениями и отказами
- Как использовать профессиональный контент для привлечения
Консультационная практика может быть устроена по-разному. Разовые сессии, долгосрочные контракты, групповые форматы, асинхронная работа — у каждого подхода свои преимущества и ограничения.
Модуль помогает выбрать формат, который подходит именно вам, и выстроить базовые рабочие процессы: от первого контакта до завершения проекта.
Темы модуля
- Обзор форматов консультационной работы
- Как выбрать формат под свою специализацию
- Выстраивание рабочих процессов и границ
- Базовые документы: договор, бриф, отчёт
Посмотрите ближайшие даты групп
Группы формируются регулярно. Выберите удобную дату и зарезервируйте место.